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汉都服装店怎么样?汉都一社创业经验分享(纯干货)

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赵迎光,韩都衣舍创始人。在韩国工作10年,他见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程,并从中看到了机会。一开始,他在易趣、淘宝开网店卖化妆品,但成绩都不太理想。

 

  

韩都衣舍怎么样?韩都衣舍创业经验分享(纯干货)

 

  韩都一社创始人赵应光。

  在韩国工作10年后,他见证了韩国电子商务从开始到成熟的过程,从中看到了机遇。

  起初,他在易趣和淘宝上卖化妆品,但结果并不令人满意。

  2007年,他参观了韩国一家著名的网店,日销售额超过100万元,这彻底改变了他的命运。

  网上商店所属公司的总裁告诉赵应光三个秘密:第一,要在网上卖东西,你必须有自己的品牌和未来的机会;其次,我们必须销售女装,这是电子商务中最热门的行业;第三,女装款式应该尽可能多,更新越快越好,性价比越高,只要做得好,就一定会成功。

  2008年,赵颖回到中国,开始了有三个秘密的生意,并成立了汉都艺社。

  第一年销售额为130万英镑,2014年销售额超过15亿英镑。现在它已经成为互联网快时尚的第一品牌。

  从网店的小卖家到企业的创始人,赵应光是如何做到的?

  1。

  六年后。

  从130万到15亿。

  最早,汉都一社专注于采购。赵应光招募了一批买家,从3000多个韩国品牌中挑选了1000个服装品牌,分发给40个买家。每个人每天从这些品牌的25个官方网站上挑选8款新产品,给汉都一搜带来了很大的流量。

  赵应光将采购商品转变为采购风格,将流行的韩式风格带入国内加工生产,因为采购商品经常脱销脱销,引起顾客不满。

  2011年,赵应光获得了IDG 1000万美元的投资。在他的同行得到投资后,他们都在开实体店,建平台官方网站,拼命做广告,但赵英光没有做这三件事。他只做了一件事:找人!

  赵英光找到了六个合作伙伴,他们的共同特点是没有一个人做过服装工作。

  为什么不找互联网行业的人呢?

  赵应光的回答是:一个企业对人性研究、管理研究和员工激励研究更重要,所以当我找到一个人的时候,我会找到一个情商更高的人。

  最后,赵应光设计了一种以产品群为核心的运作模式。与传统企业不同,每个产品组有三个人,每个产品组在会计上是独立的,对自己的盈亏负责。收入和销售业绩是联系在一起的,所以运营效率很高。

  借助这种高效的运营模式,汉都一汽击败了所有竞争对手,在6年时间里,汉都一汽的销售额从130万英镑增长到15亿英镑,增长了近1000倍。

  赵英光能如此成功的主要原因是他的团队制度。

  2。

  三人一组?。

  阐明员工的优点!

  在传统的大型企业中,典型的问题是信用难以定义。

  例如,一个项目做得很好,这是谁的功劳?研发?销售?采购?或者供应商管理做得好吗?对你来说很难区分。我们都有功劳。

  权利分配不清带来的直接问题是,越多的员工进入基层,他们的积极性就越低,大企业的疾病就会随之而来。

  总公司主要由四个部门组成:R&D、销售、采购和行政管理。我们的方法是将所有这些部门分开。

  例如,如果在R&D有10个人,10个销售人员和10个采购人员,我们将这30个人分成10组,每组3个人,一个做产品研发,一个做网页,类似于销售,另一个是商品管理,相当于原来的采购部门。

  然后,除特殊情况外,所有与业务相关的权利,如风格、订单、价格以及是否参与折扣活动,原则上由其集团决定。

  另一个是利润:销售毛利=毛利,乘以佣金序数。所有指标都是完全透明和数字化的,没有人为因素。

  这样做有什么好处?

  如果卖得好,谁来负责?不就是他们三个吗?很清楚。

  如果销售不好,谁来负责?只是他们三个的责任。

  3。

  销售目标员工!

  防止企业陷入疯狂。

  许多公司的销售目标往往是由中高层企业决定的。例如,一些企业主疯狂地想卖出100亿元。如果底下没有反弹的声音,整个公司最终可能会疯掉。

  我们的年度销售任务是由各小组自下而上进行汇报的,非常接近实际情况。如果老板坚持要卖100亿元,这个团队永远不会同意,因为他知道他不能完成它,不能得到奖金,而且一无所获。

  因此,在这种体制下,如果你的不合理的政策下去,他们肯定会反弹,企业将很难有疯狂的事情。

  4。

  无论好坏。

  每个人都有强烈的分离欲望。

  每个小组的奖金分配由组长决定。

  例如,对于表现良好的三人团队,假设奖金为10000元,团队领导本人一般为5000元,两个团队成员一般为2500元。

  如果表现差的小组得到2000元的奖金,组长将如何分配?

  当演出最后一场时,领队不好意思再要奖金,然后两个队员每人付了1000元,但问题是,他觉得拿了1000元的队员怎么样?这是至关重要的。

  他会非常生气。虽然你一分钱都没拿,我似乎很感激你,但事实上,我只拿了1000元,而另一组拿了2500元。

  当然,在表现好的组里,当他拿到2500分时,他并不高兴。为什么我拿不到5000?

  换句话说,你会发现团队成员都有一种强烈的愿望要彼此分开,不管他们做得好还是不好。

  我们的特色设计之一是允许一个人的团体存在,这叫做单身,他可以自由恋爱,和其他单身者组成一个新的团体。

  因此,整个是一个分裂、结合、分裂、再结合的过程。

  还有一个非常重要的角色,每个人都应该注意,那就是最后一名的团队领导。

  队员们抛弃了他。他该怎么办?带来新的人,因为新的人就像幼儿园的孩子,他们什么都不知道。

  这样,团队领导就会有新的机会。

  在过去的几年里,一个很大的优势是公司沉淀了一批心态稳定的老员工:他们不是很有能力,但他们可以培养新员工,就像小学教师一样,他们的工资一直不高,不断地引进新人。

  5!

  什么是权力下放?

  权力下放意味着公司的所有行政、财务、物流、摄影、技术和其他部门都为集团服务。

  根据我们的团队制度,每个人都可以随时离开组长,而组长有很强的危机感。为了让团队成员一直跟着他,团队领导在向公共部门投诉时非常强硬。

  基于这种情况,我们建立了一个非常简单的系统:每个公司设立一个总经理办公室(总经理办公室),五个人组成一个运营管理团队,直接接受每个团队的投诉并负责协调。但是如果事情大了,每个集团也可以直接捅我,或者捅董事会。

  许多公司举行商务会议,所有部门通常互相表扬。由于兄弟部门的帮助,我们部门取得了一定的成绩。事实上,每个人心里都知道,我们为什么要表达我们的感激之情?将来是工作的时候了,你努力吧。

  然而,在我们公司,却有各种各样的抱怨,比如行政部门拖拖拉拉的,采购部的高价等等。

  这个州有什么好处?也就是说,如果基层群众拼命地谈论不满,就很难形成一个官僚体系。

  6?。

  在网络时代。

  对企业来说,最重要的是授权。

  在互联网时代,对企业来说最重要的是授权,而不是管理。

  管理就像一个正三角形。最高管理层应该做正确的事情,基层管理层应该做正确的事情。

  授权型就像一个倒三角形,大多数决策是由基层做出的,而高层或底层管理主要提供基于资源的综合服务和授权。

  未来,年轻人的需求将有一个重要的变化趋势。首先,他们宁愿丢掉工作,也不愿容忍自己的价值被忽视;第二,提倡参与,而不是从外向内灌输命令。

  从网上商店的小卖家到企业的创始人,从130万到15亿的销售额,赵应光的成功不在于他开发的产品有多好,而在于他能与人为善。

  天赋是成功的最大原因。这种高层次的创业思维值得学习!

  心脏。

  只有老板才负责公司的运营!

  成本浪费严重,利润大幅下降。

  各部门各走各的路,互相推动。

  每个人都攫取资源,每个人都逃避任务。

  老人坐在山上,没有人在探索市场。

  公司越来越大,老板也越来越累。

  泰山管理学院的“自我管理与增量管理”课程帮助企业将战略目标分解到各个部门。通过经营权的回报,他们可以独立经营,独立核算,并对自己的盈亏负责。他们的目标与增量有关,他们可以复制自己,优胜劣汰,实现公司的利润增长和员工增长,创造更美好的未来。

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